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新浦京棋牌官网夏溪花木市场2015回眸: 加法变乘法做好“绿”文章

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近年来,人们的家庭消费理念发生了不小的变化,家居装饰性需求不断增加,挑选花卉、盆栽装饰家居已成为一种时尚。

众所周知,夏溪花木市场是以苗木见长的传统综合性市场,随着市场内花卉、绿植批发量逐年递增,商户对经营面积的需求也在不断增加。为了让市场得以均衡发展,2014年该市场适时调整,进一步与家庭园艺结合,引领产业的发展。

据了解,该市场不仅在规模上积极加速转型,将原有的花卉盆栽交易区异地扩建,从5万平方米扩建至20万平方米。同时,不断丰富盆栽花卉、室内绿植、园艺盆景、庭园资材、观赏鱼虫等经营品类,搬迁成立了花卉绿植批零中心。
“该中心在提升花卉绿植常见品种销售规模的基础上,还引进了花卉绿植品牌代理商,提升花卉绿植交易的品质。同时,通过组合盆栽等形式,将单盆花卉消费向花卉资材综合类消费推进,让多样性的家庭园艺产品在夏溪绽放,引导家庭消费。”夏溪花木市场控股有限公司副董事长史亚飞如是说。

当问及为何会有这一转变时,夏溪花木市场控股有限公司总经理姚辉说:“这一转变是市场商户的内部需求,也是市场自身形象、功能提升的要求。新成立的花卉绿植批零中心产品价格更低、品种更全、布局更优。我们未来的设想是将夏溪花木市场打造成一个集花卉苗木、景观石材、园艺资材的展示、交易以及花木新品研发、培育、推广为一体,融合科普教育、旅游等配套服务的综合型一站式交易平台。”

在践行“引领产业、引导消费”理念的同时,作为华东地区花木产业集群的夏溪花木市场凭借得天独厚的区位优势,发达的“水、陆、空”三位一体物流交通便利条件,从单纯的苗木产业逐步发展为苗木、花卉、绿植全产业链均衡发展的综合市场。

今年7月16日至18日,夏溪花木市场将与中国食品土畜进出口商会花卉分会、《中国花卉报》社强强联合,共同举办首届中国家庭花卉园艺展览会暨第十五届中国花卉零售业交流会。通过合作与交流推进我国家庭园艺产业的发展,同时对接国外家庭园艺的发展步伐,拉近与国际间的距离,共同为花木产业的腾飞作出新贡献。
适合家庭摆放的盆花

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2015年,注定是业内人士颇为纠结的一年。面对急转直下的行情,人们在摸索、寻找着出路。作为全国最具活力的花木交易平台,夏溪花木市场一年来紧紧围绕服务和宣传大做文章。在聚拢区域内外大批客商的同时,业内诸多颇具实力的商户也向这个平台汇聚,一种加法变乘法的良性互动态势在夏溪花木市场逐渐形成。
合纵连横打造品牌 ;&& ;&& ;&&
苗市低谷期,当业内众多企业在压缩规模产能以求安全越冬时,夏溪花木市场却在开拓之路上大踏步前进???与《中国花卉报》合作创办夏溪专刊,与中国花卉协会合力打造夏溪花木节,并在中国羽毛球大师赛男子单打决赛、西太湖国际半程马拉松赛等重大赛事活动中冠名……一系列纵横联合,其目的就是提升该市场在业内外的影响力,打造品牌效应。
常言道,铁打的营盘流水的兵。任何时候做生意,都有人赚钱,有人赔钱。市场的商户自然也是有进有出。市场低迷,压力最大的当属各地花木市场的商户。很多人辛苦一年,最终连租金都赚不出来。这固然与商户本身的经营能力有关,但同样离不开市场大环境。
“将平台搭好,把客商吸引来是市场管理者的责任,越是困难时期,越要做好服务和宣传,继家庭园艺展、夏溪花木节后,我们又紧锣密鼓地准备年宵花市狂欢节。市场出资200万元开展此项活动,其中包括向市民发放购物券,希望以此激活整个市场的活力。”夏溪花木市场控股有限公司副总经理刘诚说。
低谷期,夏溪花木市场的一系列动作无疑会引来更多的业内关注,一些精明的商户开始把目光转向这里。优越的地理位置、强大的辐射能力、贴心的服务意识,使得上海、杭州、南京甚至广州等地的大客商不约而同地选择了夏溪花木市场。他们的加盟不仅仅是为市场增加几家商户,同时能将有实力的客商带给市场,而且这种融合在一定程度上也实现了加法转换为乘法的共振效应???商户间能互通有无、优势互补、合作共赢。有活力的市场吸引优质商户,优质的商户带来优质客源,也进一步强化市场的竞争力和品牌效应。
向前看赢得未来 ;&& ;&& ;&&
“夏溪花木市场要想有更久远的未来,保持几十年甚至上百年的持续发展,就必须要向前看,所谓心有多远,行有多远。布局家庭园艺将是未来很长一段时间我们倾力打造的市场新增长点。”市场常务副总经理金旭东侃侃而谈,“在市场用地极其紧张的情况下,拿出大面积土地扩建花卉绿植批零中心,并与《中国花卉报》合作举办首届家庭园艺展引导家庭园艺消费。虽然前期培育市场阶段并未实现创收,但新兴领域的开拓必将为夏溪花木市场赢得未来。在我看来,向前看与向钱看并不矛盾,关键是选择赚眼前的小钱,还是赢未来的大市场。”
从苗农花农自发形成的马路市场,到如今占地2000亩、拥有2200家商户、年交易额超百亿元的综合花木交易市场,20多年来夏溪花木市场历经了行业高低潮的考验,之所以能持续领跑全国同类市场,其中一个重要原因在于历史转型期的选择。
2013年下半年起苗市转入低谷,但该市场依然保持旺盛的交易势头。由于市场摊位数量有限,而商户对其需求量不断增加,每年都有登记等待入驻的商户。据悉,6月9日该市场举办新增乔木摊位竞标时,竟有900家商户角逐356个摊位。“火暴的竞标现场超乎我们的意料,也凸显出业界对夏溪花木市场的认可。”刘诚说。
今年该市场最大的动作是拓展家庭园艺业务领域,将原有的花卉盆栽交易区异地扩建,从5万平方米扩建到20万平方米,成立花卉绿植批零中心,不断丰富盆栽花卉、室内绿植、园艺盆景、庭园资材、观赏鱼虫等经营品类,并引进虹越、尚花坊、中泰、玛亚美园、绿工坊、聚宝盆、锦园等品牌商加盟,让多样化的家庭园艺产品在夏溪亮相。
在当前苗木结构性过剩的大环境下,商户间比拼的不止是商品,还有差异化经营的智慧。夏溪花木市场的管理者审时度势,未雨绸缪,在继续扩大市场在苗木领域的优势外,谋划未来发展。虽然目前苗木市场依然受大市政绿化主导,但未来绿化建设的主战场必将转入家庭园艺消费,这个过程也许10年、20年,或者更长,但趋势是不会改变的。
“美丽中国”建设离不开花草树木,绿树繁花装点着我们的生活环境,也呵护着人们的健康。在阴霾弥漫的2015年,夏溪花木市场管理者时刻保持居安思危的紧迫感,正一步一个脚印,从关注国土绿化用苗,拓展到居家生活用花,他们始终围绕一个“绿”字做文章,不断在深度和广度上扩展,以期拨开迷雾迎来更加明媚的未来。

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