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2012年年宵过后 产销合力清盘年宵尾货

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受物价上涨、居民购买力下降等因素的影响,与2011年宵“脱销”、“抢购一空”的销售情况相比,2012年宵期间,杜鹃呈现先扬后抑的现象。比利时杜鹃由于上市量较大,前期启动虽晚,但中期销售出现升温迹象;丹东杜鹃和高山杜鹃因为上市量少,前期订货便十分火热。受后期终端消费市场乏力的影响,三种杜鹃均有不同数量的剩货积压。
生产商无忧 “
据调查,2012年宵期间,三大类杜鹃产品中,只有比利时杜鹃的上市量同比有所增加,为800万至1000万盆,增幅在15%至20%之间。由于上市量较大、货源充足、经销商前期并不着急订货,因此市场整体启动较晚,不过生产商出货并无压力。福建漳平恒鸿发花果有限公司总经理陈水鸿告诉记者:“比利时杜鹃年宵市场启动较晚,往年农历腊月初十左右便陆续出货了,但2012年宵直到腊月十五后才开始出货。由于物价上涨,居民购买力下降,所以前期销售不太好;后期由于价格相对适中,加上消费者受以前消费习惯的影响,情况才逐渐好转。除了部分开花早、花期错过年宵的产品外,其余的基本都销售完了。”江西省兴国映红花卉发展有限公司总经理游育元表示,因为兴国是杜鹃主产区,外地经销商都要来这边拿货,所以他们出货早一些,压力不大。“到中后期,省内经销商着急拿货的势头较猛,我们这边走货变快,而且价格比前期还涨了10%左右,冠幅80厘米至1米的产品每盆涨价10元至12元;冠幅40厘米的每盆涨幅也达8元至10元,除夕上午还在出货。”游育元说。
与比利时杜鹃上市量增加相比,丹东杜鹃的上市量较去年减少了40%至50%,由于量少,经销商害怕出现缺货现象,年宵初期就已出现供不应求的状态,尤其是丹东造型杜鹃,生产商基本提前销售完毕,价格同比上涨30%左右。
国内高山杜鹃多是从国外买进半成品进行催花的产品,今年春节早导致市场出货时间短,各经销商都提前作出调整,减少了进货量,高山杜鹃的上市量整体减少了30%至40%,因此前期销售十分红火。据红梅园艺的销售主管姚加佳介绍,该公司高山杜鹃早就售空了,后期还有许多经销商来要货。对此有同感的还有北京金盛强花木有限公司总经理康胜岭,他也表示2012年宵高山杜鹃整体销售情况不错,销售基本没有问题。
经销商烦恼 “
与生产商整体满意的情况相比,经销商的压力颇大。年宵过后,各地花卉市场上都有不少杜鹃剩货积压,如西安、广州花卉市场上剩余了大量比利时杜鹃,郑州、沈阳花卉市场厂家直营摊位上的丹东杜鹃积压,北京市场上的高山杜鹃还有存货。
西安枫林园林绿化公司总经理曹媛媛告诉记者,在西安市场上,比利时杜鹃前期表现非常好,价格也不错,株高1米、冠幅80厘米的产品批发单格可达120元至150元,且走量较大。但正因为前期走得好,不少经销商中期大量追加上货,包括进一些没能及时催花的产品,导致销售受到影响,中后期开始出现积压现象。郑州市场与西安市场的情况相似,据郑州远景鑫苑花卉总经理关平果介绍,在众多的杜鹃产品中,售价50元至80元的丹东杜鹃走量最大,但也是前期较好,中后期就走不动了。
北京市场上则是高山杜鹃表现不太好,因为市场需求不大,运到外地的货少,北京地区的批发商可能积压了一些品质略差或者花期不合适的产品,如果他们没有长期稳定合作的客户,风险和压力都会很大。康胜岭坦言,虽然今年高山杜鹃总体还行,但价格不太高,前期价格还能到500元至600元一盆,但后期走货慢,每盆又降了100元左右。由于各项成本提高,与往年比利润空间被大大压缩了。

1194核心提示:2012年年宵过后
产销合力清盘年宵尾货–年宵过后,全国各地蝴蝶兰、红掌销售都平稳着陆,产销双方已开始新的一年的生产销售工作2012年年宵过后
产销合力清盘年宵尾货–年宵过后,全国各地蝴蝶兰、红掌销售都平稳着陆,产销双方已开始新的一年的生产销售工作。而凤梨、大花蕙兰和杜鹃的处境却不乐观,直至元宵节,许多商家还在疲于处理年宵剩货。除龙年春节与元旦过近导致销售旺季缩短,经济大环境下购买力下降带来的集团消费缩减、终端消费乏力等因素外,市场供大于求、品质不能稳步上升以及突发天气导致的流通障碍,都是引发年后尾货积压的因素。
多因素致多处积压
记者在采访中了解到,今年全国凤梨年宵上市量较去年增长了30%,供大于求导致充斥在各地市场的中低档品质凤梨大量积压。年宵后期,生产商出货价降幅在20%到30%。西安凤梨存货积压现象突出,高品质平头红批发价在38元到40元,较去年同期相比下降5元。记者在北京盆花批发市场看到,每户摊位前仍旧堆放着年宵尾货,主要代销各生产厂家的尾货,这与市场上蝴蝶兰经销商忙着整理新上货的产品形成巨大反差。
郑州陈砦市场新近搬迁,商户都谨慎上货,但凤梨仍然大量滞销,约有占年宵上市量10%的产品未能售完。经销商刘文涛告诉记者:目前生产商还在陆续出货,之前卖不出去的尾货品质日益变差,整体消费市场也不景气,许多商户开始自行拉货到外面零售。经销凤梨多年的商户吴景辉介绍:开春后租摆市场对北京凤梨市场的拉动也不明显,今年这个时间段比去年气温要低,来买花的人也少,降价的同时还要等待好时机。
大花蕙兰产销两个环节都有不同程度的压货,主要原因是晚花品种花期推迟。主产区昆明在节前遭受20多天的阴冷天气,大量晚花品种花期推迟。当地生产商都有剩货,普遍积货在2000株左右,有的公司剩货量占到了自身年宵上市量的15%到20%。云南英茂商务公司销售主管彭国飞告诉记者:今年公司基地有1万多株晚花品种迟迟不开花,一直没人前来订货,现在已经剪茬重养。春节提前、积温不够导致晚花品种没赶上年宵时机。今年销售黄金期压缩,过年后还带苞往广东市场发货,拉过去后仅凭当地市场消费走量很有限。目前剩货在昆明斗南花卉市场也就能卖30元至50元。云南江川金兰园艺公司总经理李建明说。
在大花蕙兰主要流通地广州和北京,年宵后期滞销现象都很严重。春节前一周广州一直是阴雨天气,在一定程度上限制了零售市场的消费。广州主营大花蕙兰的经销商介绍,由于天气影响,节前一周开始,大花蕙兰在零售市场几乎就走不动了。晚花品种一直不开花,来拉货的外地客商日益减少,节后还有3000多盆滞销,只能以30元到50元的低价贱卖。北京地区形势同样严峻,年宵期间高达300元的大花蕙兰仅以100元3棵的低价甩卖,依然无人问津。记者多方询问后得知:自年宵中后期商家就开始以70元的低价甩货,最后仍然有3000盆左右卖不出去,只能以五六元的触底价甩货,这个价格已近乎白送。不过,个别商户存放的晚花品种陆续绽放后,品质好的目前也能卖到120元。
今年比利时杜鹃上市量增加了25%,年宵启动也较晚,后期终端消费市场不能同步拉动,导致中低端的比利时杜鹃在年宵后期剩货严重,滞销的压力集中到经销商身上。陈开初在北京从事杜鹃经销已逾13年,他告诉记者:今年杜鹃的滞销量占到年宵上市量的10%,主要是冠幅在40厘米到45厘米的球形比利时杜鹃。这是除2008年受雪灾影响外,杜鹃销售最差的一年。现在元宵节已过,市场上的杜鹃尾货以低于年宵期间同类产品10多元的价格出货,还未售净。今年与往年最大的不同是零售拿货的回头客很少,上量也谨慎,北京当地的走货量减少了近70%。经销商陈雪说。
多举措保多些利润
节后多数商家处理年宵尾货时都选择了降价促销。大花蕙兰在北京、广州和西安等地,节前一周就开始降价甩货。在产地云南,生产商也采取多种措施尽可能挽回损失。有的剪作切花,每株剪3支到4支,搭上人工、运费和保鲜管等成本,售价仅为20多元,有些宁可扔掉。李建明说。对于一些苗龄短的植株,厂家则在剪茬后留圃养护,期待来年销售。
每年春节过后,云南丽江、大理等地都会举办花卉节,这时是处理年宵尾货的大好时机。记者致电昆明倚碧园花卉中心总经理张华友时,他正在忙着参加云南大理当地的兰花节。他说:今年有剩货积压的大花蕙兰厂家很多都来这里寻求销路了,尾货定价在50元到100元之间,有些适逢开花期品质好的植株,依然能卖到150元到160元的高价。因租期催紧,为保利润,北京市场有的经销商支付了高昂运费,拉着一车大花蕙兰返回云南基地剪茬重养。记者来到北京大花蕙兰经销商田委的摊位,看到晚花品种在年后已经吐苞,他在降价促销的基础上,将绿色、黄色和红色品种搭配销售,收效很好,陆续收到不少订单,发货速度加快。
节后各地租摆市场没能带动凤梨尾货的销售,市场依然不乐观。郑州陈砦市场商户告诉记者:生产商节后陆续投放市场的凤梨起价就压低了五六元,导致年前剩下的尾货更难卖上价,很多放不住的,只能卖给收地摊货的流动商贩。在北京白盆窑市场,记者看到一辆运输比利时杜鹃的车正在卸货,上前询问后得知,是外地市场卖不出去的年宵尾货拿来北京销售。司机说:北京白盆窑市场每天的走货量较大,外地商户运来的这些杜鹃品质还未变差,希望在这里加快走货速度早点卖出去。

总体来讲,2010年宵杜鹃上市量比2009年宵同期有所减少,比利时杜鹃1000万盆,丹东杜鹃800万盆,高山杜鹃5万盆。上市量的减少可能导致价格有10%至20%的涨幅。记者了解到,原本1月份才找货的经销商已于上个月开始行动,比以往提前了一个多月。热销产品仍以红色系列为主,但许多粉色、紫色系列的量有所增加,复色系列也越来越受关注。
比利时杜鹃:量少价优 “
比利时杜鹃2010年宵总上市量比2009年同期明显减少。主产地之一福建漳平市永福镇今年生产面积6000亩,年宵上市量500万盆,其中造型杜鹃六七万盆。福建省花卉协会副会长陈子望说,今年永福镇有300家原来生产比利时杜鹃的企业或农户转型生产绿植、苗木等产品,导致杜鹃年宵上市量下降30%左右。
在转产的这些企业或农户中,许多都是往年比利时杜鹃的生产大户,如2009年宵杜鹃上市量达5万盆的生产商方圆花卉,今年则改种金钱树了。“近两年,比利时杜鹃上市量不断增加,花工劳务费也越来越高,导致利润越来越低,我们只有选择种植其他植物。”方圆花卉负责人李立生解释到。
产量的减少也起到了一定的积极作用。陈子望告诉记者,2010年宵比利时杜鹃价格要比2009年宵高出20%左右。永福杜鹃除了呈现量少价优的特点外,还有两个新的变化趋势:造型杜鹃比例上升、新品种增多。总上市量中新品种占了10%至20%,包括粉色和复色系列。
另外,江西兴国地区比利时杜鹃生产面积在1100亩左右,预计2010年宵上市量300万盆,其中造型杜鹃四五万盆。江苏宜兴约有10万盆杜鹃,其中造型杜鹃三四万盆。拥有30万盆比利时杜鹃的兴国映红花卉发展有限公司总经理游育元告诉记者,当地产品品质上升,花多整齐,株形好,花期长,花色鲜艳,因此非常好卖,价格比2009年宵上升20%左右。
丹东杜鹃:抓货提前 “
2010年宵丹东杜鹃的上市量800万盆左右,与2009年宵基本持平。辽宁省丹东市花卉协会杜鹃花分会秘书长相伟分析,尽管上市量持平,但花的品质却提升不少,精品数量增加,年宵价格比2009年宵高出10%至20%。
2010年宵,造型丹东杜鹃仍是市场的宠儿,有十万盆左右,比2009年宵增加了20%左右。据相伟介绍,2010年宵启动提前,许多经销商已经开始找货,比往年1月份才开始找货提早了一个半月。造型杜鹃以悬崖式为主,浮云式由于货少,出现供不应求的局面,价格上涨30%至50%。此外,丹东振安区同兴镇变电村1000户农户往年年宵上市量达300万盆,可今年生产基地被占,尽管对2010年宵影响不大,但对2011年杜鹃产量将有很大影响。
高山杜鹃:供不应求
2010年宵高山杜鹃出现供不应求的现象。石家庄燕赵种业公司总经理李志斌分析,预计国产高山杜鹃总上市量4万盆左右,进口高山杜鹃不到1万盆。高山杜鹃年宵总上市量比2009年宵减少了20%左右,原因主要有两方面,一是生产技术难度高,尽管许多企业的存圃量很大,但供应年宵的量却很少;二是国家检疫更为严格,受金融危机的影响,进口高山杜鹃上市量减少。价格方面,国产高山杜鹃价格与往年持平,而进口高山杜鹃比2009年宵上涨20%左右。据悉,李志斌的3万多盆成品目前已卖出去一半多。

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