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澳门新浦京棋牌app下载北京地区的蝴蝶兰销售不乐观

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“五?一”花卉销售小高峰已过,但北京地区的蝴蝶兰销售并不乐观。北京白盆窑蝴蝶兰经销商赵吉柱介绍说:“去年‘五?一’期间蝴蝶兰上市量较少,而今年的供应量明显增大,销量同比下滑了10%。目前,市场上的产品都是自然开花株,像‘双龙’最高批发价才28元,去年同期能达到32元至35元。”
本报记者 岳汀 摄

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7月17日,位于漳浦台湾农民创业园内的钜宝生物公司花卉基地依然一片繁忙,员工们正在包装种苗和部分成品花,准备外送国内外花卉市场。公司董事长黄瑞宝一边安排员工包装、搬运,一边高兴地告诉我们,公司蝴蝶兰销售渐渐回暖,销售方式不再单纯看准冬季的节假日,而是开始从季节性销售逐渐转为常年销售。
据悉,随着国内蝴蝶兰产业的发展,行业标准逐渐规范,生产也已趋于标准化。现在组培、养苗、催花、批发、零售都已基本分工细化,各个阶段都做得更精、更强。从长远来看,标准化、分工细化是整个产业进步的象征,将对今后产业发展起到促进作用。经过一年多的调整,漳浦众多蝴蝶兰企业着重从研发新品种、提高种苗质量,以及改变销售策略等方面下手,企业发展开始走出的寒冬。
出货淡季却备受客商追捧种源不足是当前困扰
走进钜宝公司的蝴蝶兰展示大厅,各式各样不同颜色,巧思搭配的盆栽,让人仿佛置身于万千蝴蝶翩翩起舞的大自然之中,给人以沁人心脾的凉爽。其中,黑玫瑰、金桔甜心和黄金树等一系列新品种蝴蝶兰整齐排列着,吸引着一批批前来洽谈的客商。工作人员告诉我们,目前全国大多数地区进入了蝴蝶兰出货淡季,而他们的蝴蝶兰花开得正鲜艳,成了国内外众多客商追捧的抢手货。
黄瑞宝表示,种源不足是现在蝴蝶兰市场面临的最大问题。许多生产商都有这样的体会:市场上缺乏好的种源,种苗选择有局限性,有些品种适合南方种植,但不适合北方种植;有些品种适合了北方种植,又不适合南方种植。因此,发展蝴蝶兰产业最重要的就是保护和开发种源,使好品种得到保护和延续,这样才能满足要求越来越高的市场需求。
但是,在新品种研发方面,众多花卉企业还是举步维艰。蝴蝶兰培育一个新品种需要七八年的时间,是个投资大、耗时长、见效慢的工程。由于育种的投入产出不成正比,因而很少有企业重视育种,这就造成目前市场上可供选择、适合种植的品种不多。目前,大陆的蝴蝶兰品种主要依赖台湾或国外。大陆蝴蝶兰产业要想真正发展,企业与科研机构都要注重育种和栽培技术的研究,这样才能建立稳固的产业基础。黄瑞宝说。
提升种苗品质关乎产业发展
这里不仅有最适宜蝴蝶兰生长的气候,便利的交通运输,还有与台湾相近的生活习俗。有了当地政府提供的良好创业环境,2007年,黄瑞宝从台湾台南来到漳浦台湾农民创业园创办了漳州钜宝生物科技有限公司,进行蝴蝶兰新品种的培育以及组培苗生产。黄瑞宝说,因为蝴蝶兰是一种很特别的花,如果悉心栽培,钻研种植方法,蝴蝶兰可以开出花期更长、颜色更丰富的花朵,投入的精力和情感越多,培育出的花朵就越漂亮。
目前蝴蝶兰的生产以克隆苗为主,虽有不少做蝴蝶兰组培的企业或组培室,但组培苗的品质却不稳定,导致不少生产商拿苗时依然持有怀疑态度。黄瑞宝先生认为,究其原因,一方面是因为现在蝴蝶兰的组培技术不稳定、不成熟;另一方面,许多组培公司为了多赚钱而不注重品质。黄先生认为,种苗的质量决定了企业的生存能力,有质量好的种苗,就会拥有大量的订单,就会在市场上具有绝对竞争优势。因而,提升蝴蝶兰种苗品质与整个产业发展息息相关。
改变销售策略由季节性销售转为常年销售
目前,国内蝴蝶兰产业还是传统的南苗北花局面。创业园中众多蝴蝶兰专家认为,现在成品蝴蝶兰生产有向北逐渐扩大的趋势。由于这些地区气候冷凉,在催花方面有着得天独厚的优势,而且培育出的成品花花朵大、品质好,因而这些地区将逐渐成为蝴蝶兰成品的主要供应地。
现在,成品花市场已经逐渐由季节性销售转为常年销售,这就需要改变传统的营销模式。因此,有必要进行蝴蝶兰的资源整合,实现从种苗到成品花的捆绑式、订单式稳定合作,进而实现稳定生产,使整个蝴蝶兰产业健康有序发展。黄瑞宝表示,大陆的蝴蝶兰市场还有很大的发展空间,但作为一个有序经营的产业,一定要进行长远规划,从研发新品种、提高种苗品质、增加日常销售等环节抓起。
如今,随着两岸农业合作的深入,漳浦台湾农民创业园成为了台湾兰花产业到大陆拓展的重要基地。黄瑞宝盼望已久的兰花产业园已经投入运营,他希望用5年的时间将所有品种的兰花都种植到这个园区里;同时,也计划将公司的销售网络在全国铺开。黄瑞宝说,他还希望钜宝的花能够花开全国。在国内形成一个产业链,把钜宝的产品在各省各地展开,做成品牌连锁公司。

2221核心提示:2011年盆花行情总结:2011年蝴蝶兰 行情 2012年蝴蝶兰 前景
与2010年相比,2011年全年蝴蝶兰销量较为平稳,但延续了2010年市2011年盆花行情总结:2011年蝴蝶兰
行情 2012年蝴蝶兰 前景

与2010年相比,2011年全年蝴蝶兰销量较为平稳,但延续了2010年市场普遍缺货的状况,其销售价格也有较大波动。像五一、十一销售高峰期,蝴蝶兰批发价格均有较大涨幅。不同的是2010年节庆日期间市场储备充足,而2011年节庆日个别品种一株难求。
3月份,全国市场上蝴蝶兰多为年宵尾货,生产商在年宵期间集中上量,导致市场饱和,虽然销售价格并无下滑,但年宵后市场存量较大,部分城市均出现价格下滑、降价甩货的现象。沈阳地区年宵后市场供货断档,导致蝴蝶兰缺货,但价格平稳。此阶段大花型蝴蝶兰开始淡出市场,迷你型、杂色小花蝴蝶兰受到追捧,批发价格每株约15元。
进入4月份,蝴蝶兰市场年宵尾货销售殆尽,销售量开始走下坡路。正值开春之际,花色鲜艳的时令小盆花成为消费者的首选,蝴蝶兰受到冷落。由于生产商在此月都停止供货,将出圃时段定在五一前后,导致全国范围内出现缺货断档现象。同时4月份市场需求量明显下滑,经销商拿货积极性并不高,市场储备不足,蝴蝶兰的销售价格并没有受到影响而下滑。
受五一销售拉动,蝴蝶兰又迎来销售小高峰,全国各主要城市销售量都较4月份有明显上涨,单株销售价格也有3元至5元的涨幅,个别城市销售价格甚至回涨至年宵水平。市场需求量的猛增和生产商出货量相对较少,导致5月份蝴蝶兰全国范围缺货,此时也成为2011年蝴蝶兰长达半年多时间缺货的开始。
6月份气温逐步升高,蝴蝶兰开始进入销售淡季。由于市场需求量减少,生产商开始响应减少产量,这也导致主营蝴蝶兰批发的经销商四处寻货却一株难求。蝴蝶兰的缺货使其身价上涨,主要城市的蝴蝶兰单株批发价格均有3元至5元不等的上扬,像北京地区的特A级红龙就由25元上涨至30元左右。七、八月份进入盆花销售淡季,蝴蝶兰夏季催花成本较高,生产商生产成本增加,因此产品上市量骤减。市场严重缺货现象也导致其批发价格略有上浮,市场需求量虽然不大但仍然存在,很多经销商为了备战中秋开始四处寻找货源。生产商的出货时间也都定在8月底,缓解市场严重缺货现象。
受中秋节的拉动,蝴蝶兰销售逐步走出夏季低迷期,全国各城市销量都有所攀升,销售价格保持平稳,个别城市有2元至3元的上扬。9月份上市的蝴蝶兰主要以催花为主,生产商为满足中秋市场需求少量供应,市场储备不是很足,只是达到缓解缺货的目的,大量上市集中在国庆节前后。新品种9号现身市场,花型较大、花瓣厚实的特点受到批发商欢迎。
虽然生产商都为国庆销售做好了准备,但市场的需求量猛增仍然使蝴蝶兰缺货严重。像北京地区批发市场蝴蝶兰储备量达到了日常的4倍,但批发商手中货源仍然不够卖,导致批发价格较9月上涨10%左右。其他城市同样缺货严重,价格均有不同程度的上扬。而郑州地区由于连续受到阴雨天气影响,蝴蝶兰销售不升反降,较往年同期相比销量下滑近10%。10月份V3大白花出现稀缺,批发价格也上涨至35元,市场上一株难求。
进入11月份后,由于天气转冷,加温费用提高,生产商开始减少蝴蝶兰成品的上市量,等待年宵期间集中供货。12月份市场上量的蝴蝶兰都是为年宵准备的提前开花株,由于天气较冷,批发商拿货积极性不高,也使得11、12月份蝴蝶兰进入了年宵前的销售惯性低谷期。2011年蝴蝶兰品种综述:
2011年蝴蝶兰经历了长达半年之久的市场缺货,3月份市场销售以年宵尾货为主,步入4月份为五一准备的蝴蝶兰开始上市。经过了6、7、8月份的销售淡季,蝴蝶兰销售在9月份开始启动,但高品质蝴蝶兰缺货现象一直持续。直至国庆节前后,生产商纷纷上量,在一定程度上才缓解了市场饥渴的状况,但仍然不能满足消费需求。11、12月进入销售惯性低谷期,生产商减少上量,经销商也很少拿货,市场需求不旺等待年宵井喷。

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