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华东产百合销售压力骤增

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从12月中旬开始,江苏、浙江的百合切花将大规模上花,目标市场是以上海为主的华东地区。据记者调查,今年仅连云港地区,日均上花量就接近30万支,比去年翻了好几倍,对于产品主要供应华东市场的百合种植户来说,今年的市场销售面临巨大压力,危机警报已经拉响。
以往,华东市场销售的冬季百合主要来自凌源、昆明、浙江三个区域。从去年开始,江苏连云港迅猛崛起,打破了上海、南京、杭州等城市鲜切花供应市场的格局。东海县是连云港的百合主产区,该县农业局花卉站负责人华小平告诉记者:“去年,东海的百合生产面积为200来亩,今年达到2000亩,生产面积增长了近10倍。东海的鲜切花生产起步于2006年下半年,3年的时间里,市场行情整体不错,2008年和2009年春节,都出现了供不应求,花农种花收获颇丰,因此鲜花生产也成为东海县重点农业项目。”
不久前,记者在浙江遇到连云港另一百合主产区岗埠农场花卉办主任周朝东。他介绍道:“2009年春节前后,百合切花价格猛涨,岗埠的种植户赚了个盆满钵满,今年我们农场又增加了600个大棚,农户的种植热情挡都挡不住,我们这次出门是想和种球贸易商洽谈合作,为明年的百合生产做准备。”
最近这几天,东海县双店镇书记孙海波正准备到武汉、郑州和西安去跑一趟,联络各个地方的鲜切花批发商。“今年我们东海的百合销售压力很大,下半年,我们镇的百合种球下种量超过了1300万粒,而且花农上花时间90%都集中在春节前,花价现在是我最担心的问题。前两年,我们的花都销往上海市场,一是交通便利,二是上海市场价格不错,高峰期时,连云港的百合能占到上海40%的市场份额,但今年的规模实在太大,仅仅依靠上海来消化,已经非常困难。”
农户对市场的盲目自信是引发危机的因素之一,浙江虹越公司种球事业部总经理周法华分析:“江苏百合生产大规模扩张是近两年的事情,2008年种球价格偏低,花农得到了实惠,2009年由于广东冬季百合生产遭遇冻害,全国市场百合出现供不应求,价格飞涨,江苏地区的种植者也赶上了好时机。作为新兴产区,江苏生产者缺乏对市场的整体了解以及风险意识。”
同时,一些业内人士认为,缺乏销售渠道和知名度也是导致江苏百合切花风险增加的因素。凌源花农技术服务部王凤来经理说:“凌源的百合每年有30%左右在华东销售,但作为老产区,凌源自身调节的能力很强,全国都有凌源的鲜切花批发商,分散这种风险比较容易,昆明、广州的生产者则可以依托东南亚市场。相对来说,浙江的生产者会受到影响,大家应提前掌握市场信息,降低销售风险。”
除了供应量和花价,物流也成为影响市场变化的潜在因素。连云港长青花卉经理穆久军最近在琢磨着买辆小货车,专门从事连云港至上海的花卉运输,他告诉记者:“平时连云港的百合销往上海,都是依靠客运汽车带货,每件货的运输价格在50元左右,最近下花量开始加大,百合装车要和其他货物抢位置,因此价格也上涨到每件80元,而且大家都说马上要涨到100元,预计春节前夕,这个价格会创下新高。如果运输到其他城市,物流将面临更大难题。”

近年来,江苏连云港作为新兴的鲜切花产区,大力推广鲜切花种植,特别是百合切花生产,规模在3年间已经达到1000多亩。新参与的农户数量众多,生产积极性也特别高,一时间成为业内最受关注的产区。往年开春后,种球预售市场火爆,花农纷纷抢订各种规格种球,而今年连云港地区的种球销售经纪人却都在发愁种球难卖。
“去年4月初,我们的百合种球订货量大约100万粒,而今年到4月中旬,种球订货量连50万粒都不到。其他经纪人也面临同样的销售难题,已经订货的基本是一些生产大户和种植时间较长的农户。”在连云港从事种球销售的徐清华告诉记者,受连续两年卖花效益不好的影响,连云港地区的种球销售在春节后遭遇危机,花农订货量与去年同期相比,下降了近50%。不少种球销售经纪人表示,今年的百合种球销售前景不容乐观。
浙江虹越花卉有限公司种球销售负责人周法华说:“连云港种球销售还有一个特点,大规格种球难卖,绝大多数花农都购买价格低廉的小规格种球。为了图便宜,他们没有考虑到新兴产区的产品品质非常重要,小规格种球生产出的百合切花花头、枝条粗壮程度以及保鲜期都远不及大规格种球产出的成品,生产中的抗逆性也表现一般。这些产品只能进入中低端市场,没有竞争力,不得不打价格战。”
花农不订货的主要原因是去年百合花价过低,大部分农户出现亏损。连云港东海县花卉研究推广站站长华小平说:“由于缺乏对各地市场信息的了解,大家下种时机的选择只是局限在每年9月份左右,供应春节和情人节市场用花。去年连云港地区80%以上的花农选择的下种时间都是这个时间段,销售区域也主要在华东地区,导致2011年春节前切花集中上市,花价猛跌。要想保障花农的利益,一方面要开拓市场,另一方面需要与其他百合主产区积极互动,大家错开下种高峰,连云港本地的花农之间也应该错开下种时间。”
如何改变连云港百合产业现状,不少从业者提出了自己的建议。徐清华认为要建立一个花卉交易市场,他说:“目前连云港的鲜切花销售主要还是依靠少数本地的批发商,这些人需要到花农基地里进行鲜花采购,花农与市场的互动性很差,市场的建立不仅让花农及时了解信息,且能吸引更多的外地批发商来连云港。鲜花销售得到促进,种球销售市场也会相对缓和。”
辽宁凌源花卉技术服务部负责人王凤来谈道:“这两年,连云港的花卉主管部门在大力扶持花卉产业,但主要集中在硬件设施的支持上。作为新兴产区,技术的积累非常重要。花农应该从基础技术开始积累,多组织学习交流活动,技术是产品品质的保证,鲜切花品质提高了,市场才会认可。”

996核心提示:2012年宵花卉:百合
上市高峰红色系萎靡品质差异南北价不同主要切花品种十二月行情进入12月份,前期花价持续低迷的现象结束,但总2012年宵花卉:百合
上市高峰红色系萎靡品质差异南北价不同主要切花品种十二月行情
进入12月份,前期花价持续低迷的现象结束,但总体花价仍未达到去年同期水平,各地百合切花价格逐步回归到中等水平,相对而言,依托自身强大的产地销售能力,云南花价要高于辽宁、江苏等产区,伴随着连云港、浙江等地上市量的不断增加,预计圣诞、元旦双节期间的百合价格不会出现大幅上涨,虽然秋季下种的百合量较大,但北方各地的百合品质仍然不如昆明地区,价格也存在较大差异。
在昆明斗南鲜切花批发市场上,由于12月上旬的降温天气,导致百合切花上市量略减,但产品规格和品种还较为齐全。值得注意的是,主流品种中,索蚌的单价远远低于西伯利亚。根据品质差异,花价差别较大,品质较好的多头西伯利亚每扎价格65元至70元,2个或3个花头的每扎价格约45元。而品质好的多头索蚌每扎价格只有45元至50元,1至2个花头的索蚌每扎20元至30元。梯伯1至2个花头的每扎价格为20元至25元,3个花头的每扎40元,品质好的多头梯伯每扎60元。木门的上市量保持稳定,由于总量不大,平均价格为55元,红色系百合整体表现不佳,罗宾娜近期价格也出现下滑,,品质好的多头每扎60元。虽然产量比上月略减,但云南的百合品质有了大幅提升,因此在12月份价格坚挺,红色系百合受消费市场和其他产区上市量增加影响,导致了价格下跌。
辽宁凌源地区近期百合切花上市量在不断增加,虽然与前两个月相比整体品质有所提升,但还是不如南方产区,批发商反映需求量小导致了花价持续走低,与南方市场的价格差异较大。眼下,市场上品质好的多头西伯利亚每扎55元,普通品质的每扎40元左右,单头产品每扎25元,品质好的索蚌每扎价格在45元,普通品质每扎25元至30元,黄天霸上市量较小,每扎均价25元,由于生产成本相对较低,因此种植黄天霸的花农还有一定利润空间。亚洲百合价格表现不佳,传统的耀眼等品种每扎价格约为10元,花农处于亏损状态。
江苏连云港和浙江海宁的百合上市量在逐渐增大,由于华东地区的气温较高,很多预计在元旦上花的基地,花期提前,特别是索蚌的上市量增幅较大,导致了国内各消费市场红色系百合切花价格下跌,连云港的各品种花价基本与凌源持平,浙江由于生产设施和栽培技术优势,产品品质略好,与凌源和连云港相比,平均每扎价格要高出5元。
受百合切花销售形势不佳的影响,百合种球销售严重滞后,进口的新西兰、智利种球价格略降,种球贸易商反映,由于花农亏损的较多,现在很多人都在持币观望,不敢大量购买,这对2012年春节后至三八妇女节期间的百合切花上市量会造成很大影响。
点评人:辽宁凌源花农技术服务部 王凤来

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