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兵团十二师104团花匠刘林科的致富经

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“都说科技生产,科学经营不是一件容易的事,这要看你怎么做了,我就是个种花的农民,就不信这个邪,只要你相信科学,紧跟市场,敢想敢干,没有办不成的事。”5月4日,当笔者来到位于乌鲁木齐市明珠花卉市场2号厅3-23号花店时,店主刘林科一边帮客人整理卖出去的盆花,一边打趣的向笔者介绍。

说起这个刘林科,104团七连蔬菜站的农工们没有不知道的,今年才31岁的刘林科,从2003年就开始接触养花,由于年轻,脑子活,肯吃苦,爱学习,他不但懂得如何用土办法科学种植盆花,还经常专研市场经营技巧,学会了一边种植,一边搞盆花贸易,每年的纯收入都在15—20万元左右。已连续四年被十二师评为青年致富能手,2015年被授予兵团青年致富带头人。

科学养花是刘林科致富的法宝

“花这个东西看着养眼,但很娇贵,你不懂它的习性,就养不活。”刘林科看着自己花棚里的一盆盆娇艳欲滴的鲜花,不无骄傲地对笔者说。

当笔者再三请教养花的诀窍时,刘林科显得有点局促不安,小声的告诉笔者,自己只是应用了一些土办法,虽然谈不上科技含量,但绝对不是盲目种养。和笔者东拉西扯一阵后,刘林科慢慢放松了戒备的心里,讲起了他的养花经。

每次决定种一种新品种时,刘林科都是先少进100-200株花苗进行试种,成功后再批量种植。试种时一定要向周围懂行的师傅请教这种花的习性,需要的温度和湿度,如何浇肥,如何修剪;再就是在网上查阅有关资料,购买一些种养花卉的书籍和报纸,看看和师傅说的一不一样,在这方面,刘林科每年都要花500-600元钱;三是要做有心人,要根据本地的气候、温差、水质、土壤条件,仔细观察花的变化,定时记录花的状态和一些数据,对照科学数据,发现情况不对时,要及时进行调整。

刘林科告诉笔者,头几年接触这行时,自己根本不懂什么科学种养,种植花草只凭感觉和运气,一年下来不但挣不上钱,还提心吊胆。2006年的一天,他去一家盆花种植户家参观,无意中发现种花人把同一种花分别放在阴凉处、阳光下和不同的湿度、温度条件下,让他恍然大悟。回来后,他也照猫画虎,有样学样,时间长了就摸索出了一些经验,如今在他脑子里已经形成了15种常见花的生长规律,一年365天,他都可以针对不同的气候,选择不同的品种,种植不同的花草。

刘林科说,春天适合种植三角梅、黑金刚、茉莉花等品种,每次他都是从南方进10公分长2个月的花苗,回来后,先喷洒多菌灵进行消毒,然后施一些生根粉促进根系发育生长,一般在15天幼苗就能基本成活,适应了当地的生长条件,再经过3个月的生长期就能成型上市。但在3个月的生长期内,要注意花枝修剪,20-30天施一次专用肥即可。施肥时对开花的花要施含磷高的花肥,对观叶花要施含氮高的花肥。夏季温度高,适合种植绿萝、榕树,引进株苗、消毒、培育、修剪、施肥等技能都和三角梅、黑金刚、茉莉花等品种一样。秋天以月季为主,当地和南方都有种苗,月季喜低温,零下20度可以安全越冬,引种一个月即可成活,月季喜农家肥,但前期不能施肥,到第二年的三月、四月各施一次肥,五月份即可上市。十月、十一月份,可以引进半成品的比利时杜鹃,此花夜喜凉、日喜热,不需生根粉,不用施肥,可根据上市时间用温度控制花苞,如果需要催花,室温一般在18度—35度之间,控制花苞晚开,室温在8度—15度之间,元旦、春节期间即可上市销售。

七连副连长李下成溪告诉我们,刘林科不仅自己种花致富了,他还带动12户老乡和亲戚种花,原来全连的花卉种植面积仅有8亩,在他的带动和帮扶下,有6户年收入达到了6万元左右,如今全连花卉种植面积已经达到了60亩。

科学经营为刘林科拓宽了致富门路

“光学会种花还不行,不懂得经营,也只能赚个小钱。”说起经营来,刘林科更加兴奋了。

2003年,刘林科在石河子143团打零工,一次偶然的机会,他看到一个花店的老板有很多花苗急于销售,于是拿了30盆花苗去石河子,仅用2个小时就卖了70元钱,除去成本,居然还赚了30元,而他当时一天的工钱最多也就30元钱。有了这次卖花的经历,刘林科干脆辞去工作,向亲戚借了点本钱,在143团卖起花来。

刚开始的时候,多少还能挣一点钱,可时间一长,团场的市场毕竟有限,刘林科的花也就卖不动了,如何拓宽销售成了他最头痛的事情。一次偶然的机会,刘林科到乌鲁木齐调货,发现他在石河子4元钱一株都卖不掉的黑金刚苗,居然在这里是抢手货。通过市场调查,他更坚定了自己的想法,立即回到143团,把卖不掉的3000株存货全部拉到乌鲁木齐以6元钱一株销售,令他想不到的是仅半个月时间就全部卖完了,本来要赔1万元左右,结果却多赚了6千元。

“通过那次经历,我突然意识到,对于搞经营的人来说,要想拓宽销售渠道,没有灵通的市场信息不行。”刘林科说:“从那以后,我学会了跑市场,到处结交朋友,到处探听消息。2007年,我干脆来到乌鲁木齐,听说104团二连有大棚出租,就租了一座大棚倒花卖,这样来钱快。”

有了自己的大棚,刘林科正准备大干一场时,乌鲁木齐经济技术开发区扩大发展,与十二师成立了经济技术合作区,将周边1.5万亩土地全部征收了。2008年,刘林科随着这片土地上的很多农工来到了104团七连蔬菜站,分到了占地2亩的4座安置温室,又开始了种植。当别人都在按部就班的种植蔬菜时,他却凭着过硬的种花技术,丰富的市场经验,灵通的市场信息,不仅稳稳的赚了几年钱,2012年,还自投20万元资金,又租了2亩地,盖了2座属于自己的温室大棚。

七连副连长、工会主席赵雪娇告诉笔者,刘林科在蔬菜站种花的这几年,一直没有闲着,他一边种花,一边跑市场。2008年,刘林科在乌市明珠花卉市场租了一间长期摊位,开起了花店。2012年,农科院规范花卉市场时,刘林科凭着老租户的身份,又花了6万元钱买下了一个20平米的花铺,有了自己的门面,他除了卖自己种的花,还尝试着跑到广州芳村、福建的漳州等地调花,有时也调周边农村的花卉,挣取差价。现在,刘林科大棚里的盆花大部分都是他从各地调来的花,在这里,他只需要进行适应性栽培,很快就可以出售了。

“现在自己种的少了,基本上都是在调货,如今物流发达了,从广州把花调过来,原来每方需要350元运费,现在每方只需要230元,我也就没有必要都去自己种植了。”刘林科一边往纸箱里装货一边说。

采访过程中,不时有顾客来花铺买花,与周边花商扎堆闲聊相比较,刘林科的生意显然忙碌很多。

刘林科说:“我的顾客一部分是自己这些年积累的,一部分是自己到铺子来的,一部分是朋友介绍的,不管是老顾客,还是新顾客,在我这里买花质量有保证,价格合理,服务到位,最重要的是要给客户说明花的习性和种植方法,当时学不会没关系,随时都可以打电话咨询。”

其实,刘林科花铺里只摆放了60多盆鲜花,没有超过五个品种,最多的就是四季果,也叫吉庆果,价格在15元—25元之间,与周边花铺琳琅满目的花草相比,显得极不协调。

刘林科告诉笔者,卖花不能盲从,要根据市场需求,进行市场观察,进而进行分析和市场预测,然后先试着少进200棵花苗进行培育、试销,如果市场销售好,再批量购进。现在出售的四季果就是因为试销成功,刘林科一次性购进了2000盆,通过批量出售提高利润。

在二号厅4—36号花铺经营鲜花的胡光和刘林科是一对长期合作的同行,也是一对好朋友。胡光告诉笔者,现在花卉市场的经营户都不叫刘林科的名字,叫他“刘老实”。因为刘林科卖花时爱说实话,别人都怕说自己家的花不好,刘林科却偏偏要给别人说自家的花有什么缺点,是什么品种,适不适合养植,花的质量如何,价格是否偏贵,以及花的习性和种植方法。在经营过程中,刘林科更是老实的出奇,别人有了什么好的信息,生怕让人知道了,都是自己单干,独自挣钱。而刘林科却经常和大家一起交流信息、交流技术,主动帮助别人调货、搭车卖货,在经营户中赢得了良好的信誉。按照刘林科的话说,就是市场合力闯,有钱大家挣。

当笔者问到下一步的打算时,刘林科充满自信的说:“我通过市场调查,发现宿根花目前在市政工程建设中很有市场,这种花在冬季零下30度不用保护就能安全越冬,第二年继续发绿开花,投入少,种植成本低,成活率高,后期养护简单,我打算种植50亩,为自己再增加一项收入。”

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