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因地制宜、因人制宜,戈壁创投重点关注种植管理和大数据两大农业领域

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图片 1编者按:如今,农业逐渐从铁犁牛耕、面朝黄土背朝天的传统方式解脱出来,正在向一件更「酷」的事情方向发展。

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但是由于国情所限,中国农业科技化、互联网化起步时间较其它发达国家稍晚。然而,通过与数百家农业创业公司接触,戈壁创投发现:选择在农业领域创业的创业者多数出生于农村,并且怀揣梦想和情怀在做农业这个「苦「差事,而非是纯
To
VC——以拿到投资,实现商业化盈利为创业动机。上述利在,创业更走心、更容易与农民群体打成一片,也深刻理解中国的发展痛症;弊在,有时感性大于理性,实现商业化目标速度缓慢,公司或可能泯灭在创业初期阶段。

创业、投资机会之一:土地流转

戈壁创投认为,现在中国的农业发展与互联网结合、与科技结合是大势所趋,但更关键在于是否密切结合了国情现状——因地制宜、因人制宜,这是决定创业能否有机会成功的基础因素。因为我国的农业具有明显的中国特色,所以不仅要深刻理解国策,而且要做好耐心去长期进行农民教育的准备。同时,对于被发达国家已践行成功的经验,「拿来主义」可能并不全部适用,这就像「橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳」的道理,但我们可以恰当借鉴。不过,值得每一位投资人、创业者兴奋的是,中国农业通向世界的窗户已经打开了半扇,而当前开放的通道给予了我们物尽其用的好时机。

土地租让是市场一直以来都存在的现象,主要是有能力的种植大户不满足于自己的一亩三分地,那么就需要租用其它地来种植,然而在租用土地的时候面临了重重困难。比如,租了农户的土地,农户中途不认账要收回土地怎么办?把土地租出去边界被破坏掉之后,租户又不租了,如何准确核实自己土地的面积?尽管困阻较多,但土地流转发展的速度依然在逐年增长。

戈壁创投从 2015
年开始深入研究农业,期间,见过数百家农业初创企业,跑过数十个农村,并在去年开始已经陆续投资了一些农业项目。戈壁重点关注「大农业」领域,通过土地价值链分层研究,我们认为土地流转、种植管理、农业数据/农业金融、农产品品牌四个领域存在投资、创业的机会。

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近年来农业行业的创业和投资不乏热点,2014 年生鲜电商热潮,2015
年农村电商、农村金融、供应链兴起,2016 年有超过 20
家农业创业公司融资过亿。戈壁创投于 2015
年开始关注农业产业,今年农业是戈壁创投重点投资的领域。

创业、投资机会之二:种植管理

相关统计数据显示:目前农村人口 6.2 亿,乡镇 3.3 万个,农村市场规模超 10
万亿,农资市场规模约 1.6 万亿,消费总支出约 5.2 万亿,其中人均消费 8383
元,增速
12%,远高于城镇居民人均消费增速。不难看出农村市场潜力巨大,但农村当前存在的现状阻碍了发展——主要体现在专业的青壮年农村人口匮乏、长期以来流行熟人文化不愿接受新产品新技术、消费能力和意愿比较低。不过,随着农村互联网化覆盖率增速不断升高,同时国家出台了相关的扶持政策,这些都为农业发展提供了良好的契机。

以 2011
年为分界岭:中国城镇常住人口首次超过农村,并且差距在逐年增大。我国农村人口流失问题愈发严重,但我国常住人口城镇化率为
53.7%,仍低于发达国家 80% 的平均水平,也低于人均收入与我国相近的发展中国家
60%
的平均水平。伴随国家出台推进城镇化的一系列政策,这意味着农村人口还会持续减少。

自从与农业创业者频繁接触以来,我们发现多数农业创业者怀揣改变落后农业现状的情怀,可是既懂技术,又懂农村的人才十分匮乏,加上项目落地中会遇到种种问题,所以实际上这个所谓的风口还没有真正的起飞。虽然多数创业者选择了贴近城市的农业项目,扎堆在供应链、生鲜、农村消费金融,但是戈壁创投认为农业更大的机会存在于供给端的改革。

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创业、投资机会之三:农业大数据/农业金融

创业、投资机会之一:土地流转

在欧美国家,仅气象数据已经是千亿美元市场;在我国,受限于农民收入、消费的水平能力,农业大数据市场处于非常初级阶段。

土地租让是市场一直以来都存在的现象,主要是有能力的种植大户不满足于自己的一亩三分地,那么就需要租用其它地来种植,然而在租用土地的时候面临了重重困难。比如,租了农户的土地,农户中途不认账要收回土地怎么办?把土地租出去边界被破坏掉之后,租户又不租了,如何准确核实自己土地的面积?尽管困阻较多,但土地流转发展的速度依然在逐年增长。

随着今后地面传感器、遥感、植物生长数据的积累,土地、作物的数据也将逐渐完善,这将是一个巨大的宝藏:一方面可以让农户增收,一方面能预测未来产出、价格的波动,提前对风险做出应对措施。这在海外已经有很多先例,比如被孟山都收购的
The Climate Corporation, 能够帮助农民预测农资,农产品价格的 Farmers
Business Network。

图片 6在土地流转领域,戈壁创投看好:掌握真实土地资源,获客能力强,并且有落地服务能力的公司,我们希望能找到土地版的「链家」独角兽出来。

沉淀的数据价值,不仅体现在农业生产上,而且还体现在农村金融项目上。农村的资产端风控相较于城市金融项目没有那么精细,很大原因在于缺乏数据支持,造成了农村金融风控操作难度大。比如,给农民做征信,能做的可能就是走访一下村民和村支书,能够拿的出手的抵押物也许只有土地;但是如果有了他们的种植数据,就能对他们的收入有预测,对他们的还款能力也有了一定的把握。

创业、投资机会之二:种植管理

大数据,在未来的价值将不断被放大、被证实。在农业大数据领域,戈壁创投看好:利用气象数据、遥感数据提供产品化服务和利用农村数据,提供金融服务的创业公司;在农业金融领域,戈壁创投看好:拥有借款方或者在资金端有详细数据的创业公司,尤其是能够自己产生数据、拥有资产处置能力、资金端有成本优势的创业公司。

以 2011
年为分界岭:中国城镇常住人口首次超过农村,并且差距在逐年增大。我国农村人口流失问题愈发严重,但我国常住人口城镇化率为
53.7%,仍低于发达国家 80%
的平均水平,也低于人均收入与我国相近的发展中国家 60%
的平均水平。伴随国家出台推进城镇化的一系列政策,这意味着农村人口还会持续减少。

创业、投资机会之四:农产品品牌

图片 7在种植管理领域,戈壁创投看好:结合地面传感器、气象数据、卫星遥感以及植物生长模型,对农业种植经行系统化指导,并且能快速复制的创业公司。

农产品品牌分为品种品牌和产地品牌。现在能被众人熟知的国产农产品品牌,除了褚橙,潘苹果,还有更多的吗?品牌不只是个名字,更是传递一种观念。

创业、投资机会之三:农业大数据/农业金融

这一现象背后有两大原因:一是种植环节的落后,导致很多农产品的品质得不到保证,或者说同一批次的品质不均,导致无法标准化;二是农户没有创建品牌的意识和方法。

在欧美国家,仅气象数据已经是千亿美元市场;在我国,受限于农民收入、消费的水平能力,农业大数据市场处于非常初级阶段。

举个例子,今年 2 月德国国际果蔬展上,中外农产品的差距一目了然。

随着今后地面传感器、遥感、植物生长数据的积累,土地、作物的数据也将逐渐完善,这将是一个巨大的宝藏:一方面可以让农户增收,一方面能预测未来产出、价格的波动,提前对风险做出应对措施。这在海外已经有很多先例,比如被孟山都收购的
The Climate Corporation, 能够帮助农民预测农资,农产品价格的 Farmers
Business Network。

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沉淀的数据价值,不仅体现在农业生产上,而且还体现在农村金融项目上。农村的资产端风控相较于城市金融项目没有那么精细,很大原因在于缺乏数据支持,造成了农村金融风控操作难度大。比如,给农民做征信,能做的可能就是走访一下村民和村支书,能够拿的出手的抵押物也许只有土地;但是如果有了他们的种植数据,就能对他们的收入有预测,对他们的还款能力也有了一定的把握。

大数据,在未来的价值将不断被放大、被证实。在农业大数据领域,戈壁创投看好:利用气象数据、遥感数据提供产品化服务和利用农村数据,提供金融服务的创业公司;在农业金融领域,戈壁创投看好:拥有借款方或者在资金端有详细数据的创业公司,尤其是能够自己产生数据、拥有资产处置能力、资金端有成本优势的创业公司。

创业、投资机会之四:农产品品牌

农产品品牌分为品种品牌和产地品牌。现在能被众人熟知的国产农产品品牌,除了褚橙,潘苹果,还有更多的吗?品牌不只是个名字,更是传递一种观念。

这一现象背后有两大原因:一是种植环节的落后,导致很多农产品的品质得不到保证,或者说同一批次的品质不均,导致无法标准化;二是农户没有创建品牌的意识和方法。

举个例子,今年 2 月德国国际果蔬展上,中外农产品的差距一目了然。

图片 9在农产品品牌领域,戈壁创投看好:从上产源头进行标准化管理,掌握种植技术,有差异化产品,有营销能力的创业公司。

总结:在上述四个方向中,目前戈壁创投侧重关注种植管理、农业大数据两大领域。因为我们相信引入新技术将会为传统农业带来产业升级的机会。这一方面可以帮助解决我们农业落后,种植效率低,食品安全的问题,另一方面也可以提供金融数据,为农产品品牌化创造机会。

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