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石柱山货成热销网货 电商拓宽农民增收渠道 – 重庆农业农村信息网

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“从前愁庄稼种出来没销路,现在足不出户农产品就可以远销各地”“有了农村电商我们脱贫有信心,甩掉‘穷帽子’的日子也不远了”……如今,石柱土家族自治县农村电商乘着“互联网+”的快车蓬勃发展,贫困群众生活更加有盼头。

1月29日一大早,石柱土家族自治县大歇镇双会村,隆冬里的小山村一派萧瑟。然而,村头一栋小屋里却是另一番热闹景象,几个村民正忙着将一大锅黑米花生炒熟、称重、装袋。

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一根网线,联通的是大千世界;一台电脑,叩开的是增收之门。围绕“转型康养、绿色崛起”发展主题,石柱县牢牢守住生态和发展两条底线,立足脱贫攻坚,以电商扶贫为抓手,夯基础、健体系、搭平台、强品牌、育人才,不断探索新路径和新模式,使农产品“触网”成“网红”,打开了脱贫致富的广阔空间。

寒风中,村里72岁的陈珍英背着一袋花生推开了小屋的门,一个劲地夸赞给花生称重的人:“还是你们年轻人脑袋瓜子灵活,我们卖不脱的花生炒熟了放到网上卖,竟然卖到了全国各地!”

电商带头人刘一君(左)正在收购村民的土特产。通讯员 李世洪 摄

数据印证发展——2017年,石柱县实现电子商务交易额16亿元、网络销售额6.4亿元,比上年分别增长45%、55%。今年1—9月,全县电子商务交易额达19.6亿元、网络销售额达8.6亿元,促使农产品附加值提升40%以上,有效带动5500余贫困户约1.5万名贫困人口实现增收。

陈珍英口中这个脑袋瓜子灵活的年轻人名叫向学明,2016年,他回到老家,租下村口的这栋小屋,办起了村里的第一家电商服务站——双会村电商服务站。

9月11日中午,石柱土家族自治县桥头镇马鹿村的电商服务站,“站长”刘一君将村民送来的鸡蛋、干竹笋、干豇豆等一一打包后,便招呼大家坐下来商量“大事”:共同组建线上君姐生态农场。

高位推动

短短一年多时间,向学明就凭借小小的电商服务站,让老家卖不脱的黑米花生、黄豆、大米等农副产品插上互联网的翅膀,飞进了全国大市场,为当地经济发展、产业转型、脱贫攻坚打开了一扇新窗户。

现年50岁的刘一君,原来是当地首批发展土鸡的养殖专业户,如今又成了网上月均销售额达4万元的电商带头人。在她的影响下,桥头镇已有150余户贫困户养殖土鸡10万余只,500多户村民的滞销山货变成了热销网货。

建立电商发展三大保障机制

为什么要回到家乡?

石柱县2015年成功申报为国家电子商务进农村综合示范县后,陆续有1000多名农民投身电商创业的大潮。两年来,这些“触电上网”的农民不仅将网店经营得“风生水起”,还拓宽了贫困户的增收脱贫路,为农村经济发展注入了新的活力。

“风情土家,康养石柱”,这句耳熟能详的推广语让许多人记住了这座美丽的康养之城。地处武陵山区的石柱,是国家扶贫开发重点县,也是我市脱贫攻坚的主战场之一。

“老家一点也没变!”2015年底,向学明携妻子回乡过年,乡邻们拿出可口的花生、胡豆、玉米等款待他们。可是,当问到这些好吃的农产品每年能卖多少钱时,大家都憨厚地摇了摇头:“土货不值钱,都是自己吃,能卖给谁?”

解决硬件问题

拥有得天独厚的绿色生态资源,如何让农产品变成农民致富的“金钥匙”,打赢脱贫攻坚这场硬仗?

地处方斗山下的双会村距沪渝高速路大歇镇下道口约1000米,是大山里的一个传统的农业小山村。长久以来,村民都是种植水稻、玉米、花生等作物,家庭收入绝大部分靠外出务工,平时村里难见几个青壮年。

打通“农产品上行”瓶颈

近年来,石柱县依托生态、产业等资源优势,优化发展环境,完善功能支撑,大力推动电子商务与传统行业渗透融合,农村电商作为新形势下农民脱贫增收和“三农”提质增效的重要手段,石柱县委、县政府一直对此高度重视。

向学明就是双会村外出务工人员之一。不过,由于他头脑灵活,勤奋学习,刻苦钻研,在广东一家台资企业做到人力资源部经理,月薪1万余元。2011年,他成家生子,打算扎根广东。

石柱是一个典型的农业大县。近年来,他们着力培育了石柱辣椒、石柱黄连、石柱莼菜等一批竞争力强、知名度高的品牌农产品。但是,受交通运输、信息不对称等种种因素影响,不少农民的土特产成为滞销货。

坚持政府引导,全力打造电商经济发展增长点。石柱县成立了由县领导挂帅,县商务、农业、经信等22个部门及33个乡镇(街道)中抽调精干力量组成的电子商务工作领导小组,下设电子商务办公室,建立电商扶贫指挥部联席会议制度,形成“季汇报、月督察、周调度”的电商扶贫工作机制,形成了高位推动、上下联动、全县齐动的工作格局。

“乡亲们的土特产变不了钱,太可惜了!”在广东打工近20年,向学明了解电子商务的特点,“这些土特产要想卖出去,卖个好价钱,必须上网才行!”

传统特色农产品的多样性和丰富性,为农村电商的发展提供了丰富的物质基础。究竟如何才能实现农特产品与市场的无缝对接,帮助农民搭上“电商快车”,解决农产品上行“最初一公里”的问题?

此外,石柱还出台了《石柱县农村电子商务发展扶持办法(试行)》《石柱县促进农产品电子商务加快发展的实施方案》《石柱县深化电商扶贫工作方案》等指导性文件,为电子商务发展以及电商扶贫工作指明了发展方向。每年县财政安排不低于300万元专项资金,并整合农业、扶贫等其他资金不低于600万元,对农村电商物流上行、产品营销、基础建设、电商扶贫等方面给予专项扶持。

一次机缘巧合,向学明被石柱县商务局邀为座上宾,建议他返乡创业,带动村民发展农村电商。同时,大歇镇政府也向他发出邀请,愿意以低价租给他一个闲置的车站小屋,建设双会村电商服务站。

“关键要解决制约农村电商发展的平台、物流、营销‘三大硬件’问题。”石柱县商务局局长钱林告诉记者,为实现特色农产品更好地触网,石柱已逐步建成了一个完善的农村电子商务发展体系。

电子商务像一股迅猛的浪潮,席卷了石柱的镇街、乡村,全县发展电子商务的热潮迅速掀起。

“要办就要办成石柱县农村电商的样板!”2016年12月,向学明拿出15万元积蓄,将村口的小屋装修一新,把大歇镇第一个农村电商综合服务站——一个集农产品仓储加工、线上交易、线下体验、物流配送、培训孵化、便民服务于一体的双会村电商服务站创建起来。

首先是电商平台打造。在县城,石柱县投资500万元,在县城区时代广场商业中心建成约1000平方米集创业、培训、孵化、政策咨询、农产品品牌培育和营销、数据收集分析等功能于一体的县级电子商务公共服务中心。在农村,全县建成具有网上代销代购、代收代发及其他增值服务功能的乡镇村电商公共服务站点182个,实现乡镇级服务站全覆盖,村级服务站点覆盖率为75%。

产销对接

如何打造“网红产品”?

其次是畅通物流渠道。近两年,石柱县出台了电商扶持政策,将农村电商物流服务功能融入电商服务站点,大部分站点实现了“农村物流+电商”二合一服务功能,并对农产品上行物流每单补助3元。目前,该县已建成占地1000平方米的县级电商快递物流分拨中心,建成农村物流配送站点150个,设置农村物流配送专线3条,配置农村物流车43辆,乡镇级物流覆盖率100%。

开辟乡村振兴致富路

向学明一回村,就向大家放出消息:只要有好质量的农产品,他都以高出市场的价格来收购,并当场结账。

第三是开辟营销载体。在石柱本土电商平台,该县建成200平方米集农产品线下展示、展销、体验和线上交易“四位一体”的石柱电商特色馆,负责筛选、收集、包装全县农特产品,实现由山货向网货的转变。

“炒花生、土鸡蛋、红薯淀粉……家乡的土特产极受欢迎,订单从全国各地而来,现在我的网店生意越来越火,农产品已卖到了全国各地。”石柱县大歇镇双会村电商综合服务站负责人向学明满脸笑容地说,现在他在淘宝、拼多多等平台开设的土特产店铺平均每月营业额超5万元,每卖出一份特产,家乡父老就多一份收益。

很快,村民将花生、玉米等农产品送了过来。

培育农民电商带头人

2016年2月,向学明毅然放弃在广东的白领工作,决定回乡创业。他建立起集农产品初加工、线上交易、线下体验、物流配送、培训孵化、代买代卖、增值服务于一体的大歇镇双会村电商综合服务站,通过开办“象先生农庄”“向大姐生态农家”淘宝、拼多多店铺,将产业扶贫与电商集约发展有机融合,充分发挥电商平台对脱贫攻坚的带动作用,让农产品流通有了新途径,农民增收有了新渠道。

“我发现,本地小花生、黑米花生、糯玉米等农产品品质非常好,其中,黑米花生有望打造成‘网红产品’。”向学明经过调查后,信心十足。

拓宽农产品销售渠道

向学明介绍,为实现产销对接市场,电商综合服务站构建起“示范站点+贫困村+农户”和“自建田间天猫基地”联动发展模式,实现脱贫攻坚精准化,其中,“提供部分种子、种植技术、定价定产、上门收购”的保障服务,深得农户支持和好评。

他开始着力打造“网红产品”。

农村电商的“三大硬件”问题解决了,“触电上网”的农民有了大展拳脚的天地。

“这不仅解决了贫困户的后顾之忧,避免让他们承担市场风险,也给公司提供了可靠的农产品。”向学明说,截至目前,电商综合服务站实现网上直销农产品12类80余个产品,销售额达100余万元,并直接带动农户148户(其中贫困户42个),打造“田间天猫”水果示范基地500亩,其中栽植青脆李400亩,百香果100亩。

首先,他将从村民手中收购的泥巴花生经农家柴火烘炒加工,变成各种口味的熟花生。然后,统一包装成小袋装的黑米花生,挂到网店“象先生农庄”上出售。第三,他还在淘宝、天猫等知名电商平台开设店铺,在苏宁易购、邮乐购石柱馆、零距离石柱生活馆等平台开通贫困户农副产品直通车,上线展示及销售农产品单品30余种。第四,他还依托全县电商日、年货节等活动平台,开展农产品网红直播、秒杀等活动,吸引人气。

“以前,土鸡能不能卖出去,心里完全没有底。没想到,网上卖土鸡,好卖价更高!”说起“触网“后的变化,桥头镇的刘一君喜不自禁。最近,她有了一个大胆的想法,要建一个“君姐生态农场”,把村民召集“入伙”,把各家各户的农产品在网上“直播”,让顾客可随时关注及跟进农产品的长势等。

“推动特色农产品上行,我们夯实基础,构建电商扶贫三大支撑体系,做到真帮真扶。”石柱县商务局相关负责人介绍,石柱已建成县级电子商务公共服务中心1个,企业电商运营中心4个,乡镇电商综合服务中心15个,电商站点182个,实现全县所有乡镇、85个贫困村电商全覆盖。已启动建设电商产业园约8000平方米,布局网货加工中心、培训孵化中心等功能区域,加快促进电商规模化、聚集化发展。

向学明的每一包黑米花生包装袋上都印有微信二维码,可详细查询到每一个生产农民的信息,确保花生的生产品质。

在三星乡石星村的电商服务站,“站长“付小丽卖的农产品有个统一的名字“三星牌”,如,三星香米、三星土鸡蛋、三星水果等。去年,付小丽通过淘宝及微信平台,为全乡农户销售鸡蛋5万余枚,香米50吨以上,月均营业额5万元。

与此同时,石柱县还健全电商物流体系,不断畅通物流配送渠道,打通农村电商物流上行“最初一公里”。优选出一批帮扶培训企业、电商带头人,通过“一对一”“一对多”培训帮扶模式,对所有贫困村电商站点进行“零距离”实操精准培训和帮扶,帮助贫困户掌握脱贫技能,真正从“授人以鱼”到“授人以渔”。

“品质保障了销量,开卖短短6个月,我就卖了1万余斤。更重要的是,村民们对于电商,有了新的认识。”向学明说,以村民向世宇为例,他的一亩黑米花生产量700多斤,按照7元的收购价算,他卖了5000元,而如果像以往种植玉米来算,,亩产值仅2000元。

而大歇镇双会村电商服务站更具特色。“站长”——返乡创业农民向学明打造了一个集农产品仓储加工、线上交易、线下体验、物流配送、培训孵化、便民服务于一体的农村电商综合服务站点。目前,他开办的“象先生农庄”、“向大姐生态农家”淘宝店,通过订单式营销,直接带动500户贫困农户种植花生、生鲜蔬菜等1000亩,目前月均网销额超过3万元。

拓宽渠道

不值钱的土货成了抢手货,村民们像看变魔术一样,见证了眼前的“奇迹”,纷纷与“魔术师”向学明签订了保底购销协议,种起了黑米花生。2017年,向学明直接带动150户农户新种花生300亩、生鲜蔬菜100亩,其中30个贫困户种植花生60亩、生鲜蔬菜40亩。目前,他月均网销额超过4万余元,代购及增值服务2万余元。

钱林介绍,近年来,石柱县在31个乡镇(街道)孵化、培育了200多个电商带头人。今年1-8月,石柱实现电子商务交易额6.5亿元,其中农副产品、民俗产品、乡村旅游产品等网销额达2.8亿元。

推进小平台对接大市场

怎样才能做大做强?

创新电商扶贫模式

“以前种的黄豆、花生至少花半小时才能背到镇上,还不一定卖得出去,现在放到网上卖却变得很抢手。”对于农村电商给村里带来的变化,大歇镇双会村大柏组的建卡贫困户马胜兹喜上眉梢。

向学明的志向不仅如此——他要以大歇镇双会村电商服务站为主体,通过开办“象先生农庄”、“向大姐生态农家”淘宝店等,打造石柱农村电商第一村,带领双会村民脱贫致富。

带动贫困户实现增收

在2017年前,马胜兹种植了黄豆、绿豆、花生约3亩,养了15只鸡,以往把这些农产品背到市场上去卖,年收入不足2000元。去年3月,马胜兹与大歇镇双会村电商服务站签订合作种植协议,种植花生4亩,玉米1亩,2017年采收花生1200斤,玉米1300斤,较往年增收5800元。“现在不用跑那么远,农产品卖得比之前贵,我今年脱贫没问题。”马胜兹满怀信心地说。

“我要大力推广双会村‘农户+基地+电商’的扶贫模式,让农户的优质农产品走得出去。”向学明说,他针对贫困户的产业发展、知识水平、年龄结构等特点,摸索出了两种收益扶贫模式。

为促进电子商务更快发展,充分发挥电商企业对扶贫攻坚的带动作用,切实解决石柱县电子商务企业融资难问题,石柱县商务局与三峡银行石柱支行开展合作,实施了“电商富农贷”项目,推进电商精准扶贫。

早些年,石柱农村的土特产还处于“提篮叫卖”的状态,如今,在“互联网+”模式下,农村群众在家门口就能享受电商便利,绿色优质农产品“触网”变“网红”也能走出大山。

一种是“股权收益”扶贫模式。由站点投资建设农产品加工、仓储配送中心600平方米,对本地农产品进行初级加工,并策划包装,以提升农产品附加值。同时,向县里争取扶贫基金50万元,直接与20个贫困户签订股权协议,定期给予贫困户固定分红和效益分红,每个贫困户每年可增加收入3000元。

“电商富农贷”项目是这么操作的:石柱商务局安排“电商富农贷”风险补偿金50万元,存入三峡银行石柱支行专用账户,用于2017年电商企业贷款风险增信试点。三峡银行石柱支行以风险补偿金为本金,发放最高不超过风险补偿金10倍的“电商富农贷”借贷款。而每户融资会员须带动建档立卡贫困户5户以上,且当年收购、销售贫困户的农副产品总额比例不低于融资总额的80%,单户金额当年不低于3000元。届时,石柱商务局将对“电商富农贷”符合相关条件的融资会员,按贷款利息的60%给予补贴。

“发展电商,就是要做强平台载体,促进产品迈向大市场。”石柱县商务局相关负责人介绍,在主体培育上,石柱县已累计培育电商网店1.9万余家,出台电商扶持政策,培育壮大念椒商城、大汇堂、生活网等本地电商平台。

另一种是“电商富农贷”金融扶贫模式。双会村电商服务站根据政府提供的“电商富农贷”风险补偿金担保,向三峡银行贷款,每带动1户贫困户授信1万元,用于定向收购贫困户农产品。当年收购贫困户农产品金额占融资金额的80%以上,可享受基准利率60%的利息补贴。目前,服务站与25个贫困户初步达成“电商富农贷”农产品收购意向合作协议,预计收购贫困户农产品30万元。

截至目前,石柱已有10余家电商企业和电商服务站提交了相关资料,贷款总额约230万元。项目实施后,预计带动发展电商企业和服务站点20余家,带动农产品基地1000亩以上,可实现销售额800万元以上,带动1000户贫困户增收。

此外,开通的“京东石柱特色馆”“苏宁中华石柱馆”等知名平台地方馆和石柱农产品天猫店,累计上线本地特色农产品单品700余个,电商平台销售已成为该县农产品出城的主要渠道。推进小平台连接大市场,县内土家农坊、大汇堂等小平台与淘宝、邮乐购等大平台实现无缝对接,促进辣椒、莼菜、牛肉等系列产品远销全国各地,销售量年均增长25%以上。

“我要带领村民组织网货、开设网店,动员青壮年留在农村。“向学明决定,每年节假日,他都要趁新生代农民工返乡之际,免费开设培训班,通过现身说法、座谈式教学等,教大家学习农村电商运营、店铺开设、增值服务等实际操作内容。如今,他成功孵化电商从业人员14名,指导开设农产品网店15个,上线农产品单品超过50个,联动实现网销额100万元,共同带动农户种植农产品约1100亩。

除此之外,石柱还创新实施了“远山结亲,智慧农场”电商扶贫模式。该县在中益乡、沙子镇、桥头镇开展首批试点,通过“远山结亲电商综合信息服务平台”的农户数据库,引导城市消费家庭(包括消费团体)与农户“在线结亲”、“精准帮扶”,从而建立“一对一”的生态农产品供给关系。

石柱县还坚持定期开展农网对接会、产品需求见面会、爱心购等活动,搭建活动平台,促进农产品销售。

“这仅仅是我县开设农村电商的一个缩影。”据石柱县商务局有关负责人介绍,如今,作为全国电子商务进农村综合示范县,石柱县培育电商主体企业约570家,农特产品网店(含微店)达1800家,已建成县级电子商务公共服务中心、电商物流分拨中心、石柱特色馆及182个乡镇村电商服务站点。2017年1至12月,全县实现电子商务交易额16亿元,其中网络零售额6.4亿元。

强化品牌

敲下特色农产品增收快进键

“不用去石柱,在网上就能买到渣海椒、牛肉干、豆腐干等正宗的石柱农特产品了。”如今,在“源味石柱”微商城上购物已成为“吃货”网友的谈资,随着“双11”电商节临近,来到“源味石柱”电商体验馆购买农产品的顾客也日渐增多。

石柱县依托特色资源和土家文化打造的“源味石柱”农产品区域公用品牌,正进一步促进土货变网货。

作为“源味石柱”电商体验馆入驻的15家农产品品牌之一,以辣椒为主的谭妹子系列产品深受消费者喜爱。石柱县下路街道上进村,这个昔日的小村落,因为发展辣椒产业,红出了一片天。

“谭妹子”掌舵人谭建兰介绍,早在2004年,“谭妹子”公司就成立了石柱三红辣椒专业合作社,开始推行“公司+合作社+基地+农户”的经营模式,上进村近400户椒农,都与三红辣椒专业合作社签订了合作协议。

“目前公司通过‘源味石柱’‘石柱红’(集体商标)‘谭妹子’3个品牌进行营销推广,鲜辣椒从腌制、加工到包装都是在自己厂房完成,产品已销往四川、武汉、北京、广州等地。”谭建兰说。

通过区域化布局、标准化生产、产业化经营和品牌化运作,将全县农特产品的销售向更高、更广、更深层次推进,石柱县正发挥品牌引领作用,全面提升全县特色产品竞争力,真正为精准扶贫增添动力。

石柱县分别于2015和2017年成功创建国家级莼菜、国家级黄连质量安全示范区,培育“石柱莼菜”“石柱黄连”为农产品地理标志。

此外,石柱还创建“三品一标”品牌农产品204个,加快打造网货高端精品,不断提升产品价值,打造“云中蜜”“雪中笋”“土家康莼”等11个大类适宜网销单品品牌。随着农村电商的不断发展,石柱电商扶贫新路径正在焕发前所未有的活力。

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五大电商扶贫模式推动脱贫增收

一、电商富农贷。为了解决电商企业融资难问题,以政府本金扩大10倍为企业发放借贷款,扶持电商企业带动贫困户增收。全县20余家电商企业通过“电商富农贷”贷款超过200余万元,直接带动200个贫困户增收。

二、远山结亲。为提升电商扶贫精准度,构建城乡电商扶贫渠道,建立信息服务平台,组织城市消费者与农户“在线结亲”,订制农产品套餐,实现“一对一”供应。全县累计结亲8300余户,实现土鸡蛋、时鲜蔬菜等销售总额达1100万元,户均增收超过1000余元。

三、田间天猫。为解决网销产品货源问题,提升农产品附加值,组织农户根据客户网购农产品习惯,发展农产品线下“天猫”基地,并与农户签订“一对一”购销协议,实现订单式生产。目前全县已建成田间天猫农产品基地1.2万亩,带动3200余户贫困户实现增收。

四、电商直通车。为实现大平台、农产品无缝对接,畅通农户和平台之间的供需渠道,解决农户产品电商化改造难、销售难、运输难等问题,组织电商企业依托电商站点零距离收购农产品。全县已累计开展54场次,销售额达800余万元,带动5000余户农户实现增收。

五、电商收益扶贫。为激发农户内生动力,鼓励“多种多卖”,以乡镇电商服务中心为试点探索实施二次分红模式,农户以政府对主体建设财政补助资金为股金,运营公司以技术服务以及其他投入为股金,入股乡镇电商公共服务中心,按销售额和利润对农户及贫困户开展分红。中益乡开展了首批分红,分红农户40余户,分红总金额2.5万元,户均增收600余元,最高单户增收1980元。

(本版图片由石柱县委宣传部提供)

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